文/肖东敏
为了充分利用房票和贷款票，和朋友一起去长沙某豪宅盘，跟对方谈过想一次性拿多少层的事情。
打包价格不方便透露，但是确实是一个非常具有诱惑性的折扣。钱和购房资格也都商量好了，但是最终没拿。
只因为一件事情，打包的房子都是楼层偏低的。
作为房产投资而言，在买房之前都是会去给未来接盘者画像的。
■比如如果在长沙河东买
最典型的接盘刚需画像是，夫妻在长沙河东工作，希望离工作地点太远。这样的人一般家庭观念较重，偏安逸。安逸就整个群体来讲，代表着收入不会有太大提高。未来更大的购买动力会来自于他们的以房换房。
■比如如果在长沙河西买
最典型的接盘刚需画像是，在外工作的湖南人，为未来做的打算。他们愿意为了钱，在外漂泊。他们敢闯敢拼，任何新鲜事物都愿意尝试。这个群体未来的收入会增长非常快。未来更大的动力是来自于他们一步到位在长沙购买适合其父母养老/子女上学的房产。
从这个角度而言，河东房价的天花板是，来自于长沙本地的购买力天花板究竟在哪里。河西房价的天花板是，来自于在北上广深的湖南人天花板在哪里。
那么未来会购入豪宅的，最典型刚需客户画像是怎么样的？
■ 事业有成，并且已经进入了一定的稳定期。所以手上会有闲钱拿来改善居住，而不是拿去投资。
■ 家庭也比较和睦，也愿意和家庭来分享自己事业上的成功。也就是说，对于舒适性的敏感度高，对于价格的敏感度会低。
夸张一点说，你可以把这种客户想成土豪，手上钱不缺，就是想要好东西。
■对于长沙豪宅未来的价格水平
我们就按5万算，平方我们就简单按200平算。总价也就是1000万。能赚这么多钱的人，也不是笨蛋，基本上首房首贷，还是离婚再做首房首贷应该都做光了。
所以首付我们按4.5成算就是450万。装修和家电一起，我按80万算。我就算个税1个点，中介和贷款一起2个点，那也是30万。加在一起就是560万。
大家觉得能一次性拿出560万钱在长沙买房的人，会愿意接受低楼层吗？那还不如买别墅区了。买高层豪宅的，一般都是大平层。看中的就是那个视野和风景。
不过这种事情仅限于豪宅，如果只是普通的刚需盘和改善盘，则不必要如此担心。因为买这种盘的都一样，都还为了生活在这个社会奔波。他们对于价格是很敏感的，只要有所折价就会成交。什么低楼层可能会没有很好视野、很好景观这些。他们追求的还不是那么强烈。
奢侈品为什么那么贵，因为它帮助富豪节省了挑选和识别好东西的时间。
同理，只有足够好的楼层/户型/朝向，才能让他们愿意付出更高的价格。
如果你真抵御豪宅低楼层低价的诱惑，实在想去投资，建议去看二手。评估价是可以做到不比好楼层低太多的。这样的话，资金压力就会低很多。
你未来的下家，就是一个抱着和你一样想法的。
